高端消费品又涨价 还能卖得动吗？

高端消费品再迎涨价潮，继爱马仕铂金包价格突破10万元后，Tiffany等品牌也传出即将涨价的消息。不过在高端消费品业绩增长普遍放缓的当下，涨价还能成为促进品牌业绩增长的利器吗？

再掀涨价潮

2023年底，爱马仕对手袋、配饰和鞋履等品类进行调价。25厘米宽的普通皮质铂金包和凯莉包公价均超过9万元，而28厘米宽的普通皮质凯莉包和30厘米宽的铂金包售价则突破10万元。许多小型皮具配饰调整后的售价也不算低，例如，Bearn普通皮质短钱包售价从2.3万元涨到了2.8万元。

继爱马仕完成新一轮涨价后，其他高端消费品牌也在抓紧跟上节奏。有媒体报道称，Tiffany计划于1月11日起将珠宝价格上调5%。

除了品牌涨价外，一些高端消费品新款也开始提价，由LV男装创意总监Pharrell Williams打造的2024春夏系列Speedy P9手袋正式上架发售，25、40和50的定价分别为7.19万元、8.55万元和9.5万元，是原版售价的3至4倍。

除此之外，Miu Miu售价4万元的“钻石内裤”、巴黎世家定价6800元的浴巾裙等天价产品也在不断刷新消费者的认知。

近几年，高端消费品普遍通过涨价来带动业绩增长，不过从最新业绩数据来看，涨价策略对带动业绩增长的表现有所趋缓。2023年第三季度，爱马仕集团收入按固定汇率计算增长15.6%至33.7亿欧元。而其2023年第二季度和2022年第三季度，收入增幅分别为27.5%和32.5%。爱马仕集团虽然仍能录得双位数增长，但增幅缩窄的趋势已经非常明显。同样是在第三季度，LVMH集团销售额同比仅增长了1%。瑞银分析师在最新一份报告中直言，随着2023年第四季度财报季的临近，投资者应为高端消费品行业疲软的业绩表现做好准备，并预计该行业的有机销售额2024年内仅能增长5%，低于市场普遍预期的7%，而往年的增速为8%。

消费热情减退

对于高端消费品频繁涨价，消费者的热情也有所减退。部分消费者表示，高端消费品频繁涨价以及出其不意的营销方式让他们对品牌“又爱又恨”，对于购买高端消费品的热情在减退。

有业内人士表示，高端消费品通过涨价，使品牌在提高收入和利润的同时，也能借此进一步强化其高端的形象。同时，通过定价来筛选消费者，以达到“区分”身份的核心目的。不过，当高端消费品的价格上涨到超出消费者认知的时候，其定价就会成为消费者反向选择品牌的标准。

从一些数据中也可以看出，人们对购买高端消费品的态度变得愈发谨慎。

阿联酋腕表零售商Ahmed Seddiqi & Sons母公司首席商务官Mohammed Abdulmagied Seddiqi日前在迪拜钟表周上透露，劳力士腕表的购买等候名单正在缩短，部分表款的等待人数从1万人缩短至8000人，有部分原因源于全球高端消费品消费的降温以及市场需求的减少。

咨询公司Agility Research & Strategy最新发布的一份报告显示，自2023年4月以来，中国高净值人群的乐观情绪有所减弱，600多名高收入人士坦言房地产和金融市场的投资表现不佳，对他们最近一个季度的信心造成了重大影响，未来购物会变得更加谨慎。

业内人士普遍认为，消费者最多愿意花多少钱代表着高端消费品牌的真正价值，当超过了阈值，他们自然会选择更具性价比的替代品。

对此，业内人士建议，高端消费品在涨价的同时，也要让消费者感受到品牌的特定价值。高端消费品应继续提高品牌力与产品力，同时用优质服务来提升消费者的体验感。